Chystáte se prodat svou nemovitost a chcete, aby o ni byl co největší zájem? Klíčem k úspěšnému a rychlému prodeji je správná příprava. První dojem prodává, a proto je důležité, aby vaše nemovitost v inzerci i při prohlídkách vypadala co nejlépe. Na co se tedy zaměřit?

První dojem je rozhodující

Potenciální kupující si během několika sekund vytvoří dojem, který často rozhodne, zda budou mít o nemovitost zájem. Čistota, světlost a vzdušnost jsou základní faktory, které mohou zásadně ovlivnit jejich rozhodnutí.

Úklid a odstranění zbytečných věcí

Čím méně věcí v prostoru, tím lépe. Přeplněné pokoje působí menší a stísněnější. Proto doporučuji uklidit všechny zbytečnosti – schovat drobnosti, osobní věci, přebytečný nábytek a dekorace. Zubní kartáčky na umyvadle, boty v předsíni nebo nádobí ve dřezu určitě NE . Osobní fotografie a suvenýry také do inzerce nepatří – kupující si chtějí představit, jak by zde žili oni, ne jak zde žijete vy.

Žádné velké rekonstrukce

Mnoho prodávajících se ptá, zda má smysl před prodejem investovat do rekonstrukce. Většinou to není nutné a ne vždy se taková investice vrátí. Místo nákladné rekonstrukce se zaměřte na menší opravy, jako je oprava kapajícího kohoutku, vymalování stěn neutrálními barvami nebo výměna starých žárovek. Jak na to vám ráda poradím.

Homestaging – dekorace, květiny a atmosféra

Homestaging je jedním z nejúčinnějších nástrojů, jak nemovitost zatraktivnit. Stačí několik jednoduchých úprav – čisté světlé povlečení, nadýchané polštáře, květiny na stole nebo elegantní svíčky. Vytvoříte tak útulnou atmosféru, která kupující osloví.

Prohlídky – realita vs. inzerát

Nemovitost by měla při prohlídkách vypadat co nejvíce podobně jako v inzerci. Pokud v ní stále bydlíte, nemusíte ji mít stále dokonale uklizenou, ale je dobré ji před prohlídkou maximálně přizpůsobit jejímu nejlepšími stavu. Čistota, vyvětrání a pořádek pomohou kupujícím vidět její skutečný potenciál.

Důležité také je, aby prodávající nebyli při prohlídkách přítomni. Zájemci se pak necítí uvolněně a mají pocit, že vstupují do cizího domova, kde stále někdo žije. Mohou mít problém si představit, že je to jejich budoucí domov. Nejlepší je nechat vše na mně (ano, ta důvěra je nezbytná od samého začátku) – provedu prohlídky profesionálně a zajistím, aby se kupující cítili co nejkomfortněji.

Právní záležitosti

Před prodejem je nutné vyřešit případné právní vady, jako jsou nezakreslené přístavby nebo chybějící dokumentace. S tímto vám správný realitní makléř rád pomůže, aby se předešlo komplikacím při samotném prodeji.

 

Správná příprava nemovitosti může výrazně ovlivnit rychlost a cenu prodeje. Pokud si nejste jistí, jak na to, neváhejte se na mě obrátit – společně vaši nemovitost připravíme tak, aby oslovila co nejvíce zájemců a prodala se za co nejvyšší cenu.

Samoprodej nebo realitní makléř

Prodej nemovitosti je zásadní životní krok, který může přinést nejen finanční zisk, ale také řadu stresových situací a administrativních povinností. Mnoho prodávajících stojí před otázkou: zvládnu to sám, nebo si mám najmout realitního profesionála? Pojďme se podívat na rozdíly mezi samoprodejem a spoluprací s odborníkem.

 

Samoprodej: Zdánlivá úspora, ale jaká jsou rizika?

Mnoho lidí se domnívá, že prodej nemovitosti zvládnou sami a ušetří tak provizi makléři. Na první pohled to může vypadat jako logická volba, ale v praxi se často ukáže, že samoprodej může být nejen časově náročný, ale i finančně nevýhodný.

 

Právní nástrahy, které mohou zkomplikovat prodej

Realitní transakce nejsou jen o podpisu kupní smlouvy a předání klíčů. Za celým procesem stojí složitá administrativa a právní postupy, které mohou být pro laika velkou neznámou. Při samoprodeji si prodávající musí sám zajistit:

 

Správné načasování a dodržení lhůt – například splacení hypotečního úvěru, načerpání nového úvěru kupujícího, správné pořadí vkladů na katastrálním úřadu a spoustu dalších.

 

Zpracování smluv – rezervační smlouva, AML, kupní smlouvy, úschova kupní ceny, návrhy na vklad, zástavní smlouvy, předávací protokol. Chyby v těchto dokumentech mohou vést k nepříjemným komplikacím nebo dokonce k soudním sporům.

 

Bezpečnou úschovu financí – peníze by nikdy neměly být předány přímo mezi stranami, ale uloženy v úschově.

 

Jeden chybný krok může znamenat nejen zdržení prodeje o týdny či měsíce, ale také značné finanční ztráty. A pokud se transakce nepovede, prodávající riskuje i žaloby nebo neplatnost celého prodeje.

 

Skryté náklady, které samoprodejce nečeká

Když si prodávající myslí, že ušetří na provizi makléři, často nepočítá s těmito výdaji:

 

Právní servis – advokát či notář pro kontrolu smluv a úschovu financí stojí tisíce až desetitisíce korun.

 

Inzerce – efektivní prezentace není zdarma. Prémiové inzeráty na realitních portálech stojí stovky až tisíce korun denně. A pokud chce obsáhnout celý online svět jako já?

 

Profesionální fotografie a marketing – kvalitní fotografie, videoprohlídka, dronové záběry, homestaging, půdorysy – to vše jsou položky, které makléři hradí za své klienty.

 

Ve výsledku se tedy může stát, že samoprodejce utratí více, než kdyby využil služeb profesionála, a navíc stráví desítky hodin vlastního času a stresu k tomu.

 

Prodej s realitním makléřem: Profesionální servis a bezpečí

Spolupráce s kvalitním realitním makléřem přináší klid a jistotu. Makléř se postará o vše od první schůzky až po předání nemovitosti. Co všechno vám ušetří?

 

Čas – nemusíte řešit desítky telefonátů, domlouvání prohlídek, vyjednávání, kontrolu smluv či běhání po úřadech. Ano, může se stát, že se nemovitost prodá na první prohlídce. To je ale spíše výjimka než pravidlo. Většinou jde o hodiny a hodiny práce – inzerce, prohlídky, komunikace se zájemci, právní servis.

 

Bezpečí – profesionál zajistí správné právní kroky a postará se o bezpečné finanční vypořádání.

 

Maximalizaci prodejní ceny – díky zkušenostem, marketingu a případné aukci může makléř získat vyšší částku, než byste dosáhli samoprodejem.

 

Mnoho lidí si myslí, že provize realitního makléře snižuje částku, kterou za svou nemovitost získají. Ve skutečnosti tomu tak ale není. Moje provize je nad rámec ceny, kterou si jako prodávající stanovíte, takže vás to nic nestojí. Vy dostanete svou požadovanou částku a veškeré náklady na prodej, inzerci i právní služby pokryje realitní kancelář právě z provize.

Kterou cestou se vydáte?

Pokud máte čas, znalosti a odvahu řešit všechny právní a administrativní úkony prodeje sami, samoprodej může být řešením. Pokud však chcete prodat bezpečně, za maximální možnou cenu a bez zbytečných starostí, obrátit se na kvalitního realitního makléře je jasná volba.

 

Nejste si jistí, která cesta je pro vás ta pravá? Ráda s vámi nezávazně proberu vaše možnosti a pomohu vám najít tu nejlepší variantu. Neváhejte se na mě obrátit!