Chystáte se prodat svou nemovitost a chcete, aby o ni byl co největší zájem? Klíčem k úspěšnému a rychlému prodeji je správná příprava. První dojem prodává, a proto je důležité, aby vaše nemovitost v inzerci i při prohlídkách vypadala co nejlépe. Na co se tedy zaměřit?
První dojem je rozhodující
Potenciální kupující si během několika sekund vytvoří dojem, který často rozhodne, zda budou mít o nemovitost zájem. Čistota, světlost a vzdušnost jsou základní faktory, které mohou zásadně ovlivnit jejich rozhodnutí.
Úklid a odstranění zbytečných věcí
Čím méně věcí v prostoru, tím lépe. Přeplněné pokoje působí menší a stísněnější. Proto doporučuji uklidit všechny zbytečnosti – schovat drobnosti, osobní věci, přebytečný nábytek a dekorace. Zubní kartáčky na umyvadle, boty v předsíni nebo nádobí ve dřezu určitě NE ☺. Osobní fotografie a suvenýry také do inzerce nepatří – kupující si chtějí představit, jak by zde žili oni, ne jak zde žijete vy.
Žádné velké rekonstrukce
Mnoho prodávajících se ptá, zda má smysl před prodejem investovat do rekonstrukce. Většinou to není nutné a ne vždy se taková investice vrátí. Místo nákladné rekonstrukce se zaměřte na menší opravy, jako je oprava kapajícího kohoutku, vymalování stěn neutrálními barvami nebo výměna starých žárovek. Jak na to vám ráda poradím.
Homestaging – dekorace, květiny a atmosféra
Homestaging je jedním z nejúčinnějších nástrojů, jak nemovitost zatraktivnit. Stačí několik jednoduchých úprav – čisté světlé povlečení, nadýchané polštáře, květiny na stole nebo elegantní svíčky. Vytvoříte tak útulnou atmosféru, která kupující osloví.
Prohlídky – realita vs. inzerát
Nemovitost by měla při prohlídkách vypadat co nejvíce podobně jako v inzerci. Pokud v ní stále bydlíte, nemusíte ji mít stále dokonale uklizenou, ale je dobré ji před prohlídkou maximálně přizpůsobit jejímu nejlepšími stavu. Čistota, vyvětrání a pořádek pomohou kupujícím vidět její skutečný potenciál.
Důležité také je, aby prodávající nebyli při prohlídkách přítomni. Zájemci se pak necítí uvolněně a mají pocit, že vstupují do cizího domova, kde stále někdo žije. Mohou mít problém si představit, že je to jejich budoucí domov. Nejlepší je nechat vše na mně (ano, ta důvěra je nezbytná od samého začátku) – provedu prohlídky profesionálně a zajistím, aby se kupující cítili co nejkomfortněji.
Právní záležitosti
Před prodejem je nutné vyřešit případné právní vady, jako jsou nezakreslené přístavby nebo chybějící dokumentace. S tímto vám správný realitní makléř rád pomůže, aby se předešlo komplikacím při samotném prodeji.
Správná příprava nemovitosti může výrazně ovlivnit rychlost a cenu prodeje. Pokud si nejste jistí, jak na to, neváhejte se na mě obrátit – společně vaši nemovitost připravíme tak, aby oslovila co nejvíce zájemců a prodala se za co nejvyšší cenu.
